阿里巴巴平台推广方案李晓丽

1、 阿里巴巴平台推广方案 阿里巴巴平台推广方案策划团队： ALIBABA XR1003队员组成： 王 晨李东林李晓丽翁树山徐欢欢 策划人邮箱：87433761210目 录第一部分 一、有关阿里巴巴BTB平台基本情况分析2二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析22、阿里巴巴BTB平台特色介绍3三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析4目前的主要竞争对手及其优劣势分析4四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点6第二部分 推广策略及具体方案设计7一、推广目标7二、推广分析71、推广群体分析：72、推广方优势分析：83、推广执行人员分析8三、推广流程8四、具体推广方案设计8一、网络推广方案8搜索引擎推广方

2、案8及用户目标推广方案9第三部分 关于平台建设的一点思考和建议12一、关于平台定位的一点思考12二、关于平台建设的一点建议12第一部分 阿里巴巴BTB平台基本情况分析一、阿里巴巴BTB平台基本应用平台简介阿里巴巴（）是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小 企业量身定做的 B2B 大型电子商务平台。阿里巴巴是一家由中国人创办的国际化的互联网公司，致力于打造全球最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，帮助全球中小企业客户和合作伙伴取得成功。阿里巴巴融合了B2B、C2C、诚信体系、支付平台、搜索引擎和门户等服务，是全球电子商务产业的领导企业。阿里巴巴中文网站的首页如图：可以看到它的主要的功能和布

3、局、内容的栏目以及 信息的搜索，以及整个阿里巴巴中文站体系大致的服务导航。二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析1、阿里巴巴BTB平台特色介绍A.全球性的贸易平台，无论国内国际，使用广泛。成为商人的基本工具。B.全球媒体瞩目的公司，国际知名度大C.公司企业文化强，客户良好的体验为最大的最求目标D.连续五年，福布斯评选为全球最佳B2B贸易平台E.员工心目中的好公司，2005年中央电视台最佳雇主三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析 目前的主要竞争对手及其优劣势分析1、慧聪网慧聪网 是国内领先的 B2B 电子商务服务提供商，依托 其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国

4、资讯大全、 研 究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架 构，已成为中国 B2B 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。环球资源网环球资源网是多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华 媒体公司， 业界的多渠道 媒体公司 第二阶段 地区的对外贸易。同时，英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；环球资源一方面为全球买家提供采购信息， 另一方面为供货商提供整合营销服务。 3、中国制造网中国制造网 made-in-china 面向全球提供中国产品的电子商务服务，中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，由中国互联网新闻中心推出的权威、诚信的B2B电子商务网上贸

5、易平台，致力于通过互联网将中国制造的产品介 绍给全球采购商，全面促进中国企业的对外贸易业务。4、中国供应商网中国供应商 中国出口产品世界,汇集中国产品制造商出口商名录及国际市场贸易供求信息、 出口信息,提供贸易服务,是中国生产商、供应商、外贸商与全球采购商沟通的贸 易 B2B 平台。6、其他除过以上的几个平台外，还有很多规模不一的同类型网站，但出于其网站的设计和服务器的搭建相对拙劣，并且推广途径单一，因为某种程度上对阿里巴巴BTB平台平添是构不成威胁的。四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点这么多同类型的网站，如何脱颖而出关键是看其卖点/推广点的独特性。那根据对阿里巴巴目前的发展状况和其竞争对手

6、环境，我们觉得阿里巴巴应该着重推广一下几点：第一、个性化配置的客户端，让你随时随地，想下就下，帮你优化下载并合理管理。第二、给经营者带来相对的高盈利； 第三、顾客对该产品很满意。 为什么要消费者满意呢，这个想必大家都明白，其实顾客满意也很简单，要想让顾客感觉到花这些钱买这个衣服很值当，因此，货物不论价值高低、质量好坏、服装款式新旧，都是可以创造一个好的客户满意度的，只需要把合适的产品以合适的价格卖给合适的人，那么就两全其美了。一味的追求低价，或者一味的追求品质，往往都是片面的第三、推广时，我想应该着重宣传那种个性化、时尚性，以及趣味性，鼓励用户体验。第四、有完备的交互平台，促进学习交流，帮助商

7、家/开发者改善产品。一般的应用平台仅提供用户论坛，分类不清、信誉低。加之大部分平台是免费的出售，这大大降低了开发者的开发兴趣和改进软件的积极性，从而也使得用户与开发者之间交互效果甚微。第二部分 推广策略及具体方案设计一、推广目标 这次的推广目标主要是一：找到网站目标用户 二：让用户目标能知道到网站，三：让用户目标使用后认可网站，四：把许多免费用户变成收费用户，五：最后树立品牌！终级客户. 二、推广分析1、推广群体分析：2、推广优势分析：优势：是当今最大的 B2B 商业平台，作为行业内的 B2B 老大，已经积累了大 量的会员和良好的口碑， 再加上大量的广告及其他各方面资源的投入， 阿里在吸引 新

8、会员和维护老会员方面做的相当不错， 都处于国 内电子商务网站的最前一列。 拥有庞大的数值量，、劣势 ：中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因 此阿里成交的单子利润都偏低。 某些特别指定的行业收纳用户过多， 导致这种分类下的供应 商效果不太理想。 3、推广执行人员分析 来自受众群体的我们，推广时更具亲和力，易接触目标群体，语言可信度高。三、推广流程信息发布、网络广告、免费资源、版主联盟推广方法、搜索引擎推广法大范围宣传主要群体聚点特色介绍系列促销互动配合开展提高阿里巴巴认知程度四、具体推广方案设计一、网络推广方案建议搜索引擎推广方案搜索引擎推广法：现在的新手站

9、长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。等等许多推广方式。及用户目标推广方案措施说明目前随着网络营销的普及，网络有着更庞大的客户群以及更低廉的成本，网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展空间而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品，因此紧紧抓住网络这个大舞台成了许多中小企业赖以发展的关键所在，那么我们发于现实、赢在网络。方案如下： 一

10、、首先要进行正确分析市场和目标客户需求 无论我们在做的事项目还是产品，其针对目标就是客户，只有找到客户我们才能发展、产品才能实现他的应有价值。所以网络推广的首先是要找到适合你产品和项目的准客户，所以在此一定要进行准确的目标客户的分析和定位，分析出目标客户群经常出现的网络平台，这样在、才能制定出准确的推广方案和计划。 二、对中小型企业的网络推广要找方法 因为只有有人的存在我们的推广和销售才有最为根本的出发点。所以说找到好方法才是小型企业的网络推广的先决条件。 三、有效地推广和品牌建设 小结本推广方案结合网络和地面立体式的推广手法，覆盖面大，效用强，加之本团队良好的执行力给与方案的强有力的保障，相

11、信选择我们的方案会是一个不错的决定！第三部分 关于平台建设的一点思考和建议一、 关于平台定位的一点思考关于阿里巴巴平台定位，首先把产品定位到时尚品牌如：韩版流行饰品上，价格透明。反观公司的发展历程，我们认为无论公司还是个人在以阿里巴巴等网络平台为基础进行创业时，首先应该对所在平台有深入的了解和认知，其次应根据对平台的认知对产品进行精准定位，最后基于平台的认识和产品的定位，对操作后台进行深层次的学习和研究，并将三者深度结合，确定适合自己的营销策略和战术，以正确的方向为指导，坚持不懈，必会有所成就。二、关于平台建设的一点建议阿里巴巴的交易没有其他平台作用宣传明显，大家对于阿里巴巴交易平台依赖性并不强。说这些，也是希望阿里巴巴越来越完善。 下面我就来说下我的体会第一：关于购买的流程：第二：安全性这个问题。引申的内容较多涉及到语言的选择和开发团队的水准问题总的来说阿里巴巴平台还是很安全的，不过从长远角度来分析阿里的模式只适合于中小企业比较大的企业必须要有自己的网店销售平台。它的优点和缺点是一块的，都有大量的信息和全面的功能，问题也是在信息量上过大的信息量使得客户在选择信息上面会有很多的问题，同时它需要的费用也比较高。 人员策划：李晓丽 2012年4月7日