xx药业公司营销渠道的优化毕业论文.doc
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xx药业公司营销渠道的优化毕业论文,毕业论文，本人书写论文多年，上传作品为毕业合格作品，完整内容。格式标准，23900字左右。介绍：摘要中国加入wto后，医药流通领域面临欧美等发达国家强有力的竞争。在医药行业的发展面临“渠道为王”的格局的今天，渠道模式的好坏无疑在很大程度上决定着制药企业的前途命运。本文通过对xx药业公司现有营销渠道的调查研究和分析，总结...
内容介绍
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毕业论文，本人书写论文多年，上传作品为毕业合格作品，完整内容。格式标准，23900字左右。介绍：
摘 要
中国加入WTO后，医药流通领域面临欧美等发达国家强有力的竞争。在医药行业的发展面临“渠道为王”的格局的今天，渠道模式的好坏无疑在很大程度上决定着制药企业的前途命运。
本文通过对xx药业公司现有营销渠道的调查研究和分析，总结归纳药业营销渠道存在的不足，并指出营销渠道畅通对其发展的重要性。最后，通过理论与实践相结合，对药业的营销渠道进行优化设计，提出完善药业营销渠道的新建议。
本文主要分为五个部分第一部分：阐述本文的研究目的和意义，指出文章的研究思路和采取的主要研究方法。
第二部分：是相关理论的综述，总结营销渠道理论的相关研究成果，包括营销渠道的设计决策理论和相关的管理理论。
第三部分：分析xx药业公司营销渠道的现状及存在的问题。本章从介绍药业公司的基本情况入手，然后分析药业公司产品的特点和产品的市场定位，最后借助SWOT分析法对药业公司的营销渠道模式进行全面诊断。
第四部分：药业营销渠道的优化策略研究。这部分是本论文的重点章节，从两个方面对的营销渠道进行优化。
【关键词】 xx药业公司 营销渠道 SWOT分析法
Abstract
China's accession to WTO, the field of medicine distribution in Europe and America and other developed countries facing strong competition. To meet this rapidly changing macro-environment. China's traditional medicine distribution channels will face significant changes. Development in the pharmaceutical industry is facing "channel is king''pattern of today, no doubt channel model is good or bad largely determine the future fate of the pharmaceutical companies.
Based on the San Lu and pharmaceutical companies in marketing channels existing research and analysis, summarized the shortcomings of pharmaceutical marketing channels and marketing channels that flow to its development. Finally, the combination of theory and practice of pharmaceutical marketing channels to optimize the design, a complete set of new proposals for pharmaceutical marketing channels.
This first part is divided into five parts: This paper describes the purpose and significance of this research, the article pointed out that the research ideas and take the main research method.
Part II: Review of the theory is related to sum up the theory of marketing channels research results, including the design of marketing channel management decision theory and related theories.
Part III: Analysis of Lu and pharmaceutical companies in the San present situation and existing marketing channels problem. This chapter describes the basic situation of pharmaceutical companies to start, and then analyze the characteristics of pharmaceutical products and product market positioning, and finally using SWOT analysis marketing channel for pharmaceutical companies to conduct a comprehensive diagnostic mode.
Part IV: Pharmaceutical Marketing Channel Optimization Strategies. Part of this is the focus of this thesis chapters, from two aspects of the marketing channels to optimize.
Key Words Luzhongshenghe Pharmaceutical Company
Marketing channels SWOT analysis
目 录
摘要 I
Abstract II
第1章 绪论 1
1.1 论文研究的背景 1
1.2 论文的研究目的和意义 1
1.3 文献综述 2
1.3.1 国外研究现状 2
1.3.2 国内研究状况 4
1.4 本文的研究方法 5
第2章 相关理论概述 6
2.1 市场营销学相关理论 6
2.1.1 市场营销的定义 6
2.1.2 市场营销理论的主要研究内容 6
2.2 营销渠道的设计 7
第3章 XX药业公司营销渠道的现状及存在的问题 9
3.1 XX药业公司的简介 9
3.1.1 xx药业公司概况 9
3.1.2 xx药业公司药业的产品种类 9
3.1.3 xx药业公司销售状况 10
3.2 XX药业公司现有的营销渠道模式 10
3.3 XX药业公司医药营销渠道存在的问题 11
第4章 XX药业公司的营销渠道优化 14
4.1 XX药业公司营销环境的SWOT分析 14
4.1.1 xx药业公司的优势分析 14
4.1.2 xx药业公司的劣势分析 15
4.1.3 xx药业公司的机会分析 15
4.1.4 xx药业公司面临的威胁分析 16
4.2 XX药业公司的营销渠道的原则与目标 17
4.2.1 xx药业公司营销渠道优化设计的原则 17
4.2.2 xx药业公司渠道优化设计的目标 18
4.3 XX药业公司营销渠道优化方案实施管理 18
4.3.1 xx药业公司营销渠道成员管理 18
4.3.2 xx药业公司营销渠道中冲突管理 20
4.3.3 xx药业公司营销渠道中促销管理 21
4.3.4 xx药业公司营销渠道人员绩效管理 23
4.3.5 xx药业公司新渠道的建设与维护 23
结束语 25
致谢 26
参考文献 27
摘 要
中国加入WTO后，医药流通领域面临欧美等发达国家强有力的竞争。在医药行业的发展面临“渠道为王”的格局的今天，渠道模式的好坏无疑在很大程度上决定着制药企业的前途命运。
本文通过对xx药业公司现有营销渠道的调查研究和分析，总结归纳药业营销渠道存在的不足，并指出营销渠道畅通对其发展的重要性。最后，通过理论与实践相结合，对药业的营销渠道进行优化设计，提出完善药业营销渠道的新建议。
本文主要分为五个部分第一部分：阐述本文的研究目的和意义，指出文章的研究思路和采取的主要研究方法。
第二部分：是相关理论的综述，总结营销渠道理论的相关研究成果，包括营销渠道的设计决策理论和相关的管理理论。
第三部分：分析xx药业公司营销渠道的现状及存在的问题。本章从介绍药业公司的基本情况入手，然后分析药业公司产品的特点和产品的市场定位，最后借助SWOT分析法对药业公司的营销渠道模式进行全面诊断。
第四部分：药业营销渠道的优化策略研究。这部分是本论文的重点章节，从两个方面对的营销渠道进行优化。
【关键词】 xx药业公司 营销渠道 SWOT分析法
Abstract
China's accession to WTO, the field of medicine distribution in Europe and America and other developed countries facing strong competition. To meet this rapidly changing macro-environment. China's traditional medicine distribution channels will face significant changes. Development in the pharmaceutical industry is facing "channel is king''pattern of today, no doubt channel model is good or bad largely determine the future fate of the pharmaceutical companies.
Based on the San Lu and pharmaceutical companies in marketing channels existing research and analysis, summarized the shortcomings of pharmaceutical marketing channels and marketing channels that flow to its development. Finally, the combination of theory and practice of pharmaceutical marketing channels to optimize the design, a complete set of new proposals for pharmaceutical marketing channels.
This first part is divided into five parts: This paper describes the purpose and significance of this research, the article pointed out that the research ideas and take the main research method.
Part II: Review of the theory is related to sum up the theory of marketing channels research results, including the design of marketing channel management decision theory and related theories.
Part III: Analysis of Lu and pharmaceutical companies in the San present situation and existing marketing channels problem. This chapter describes the basic situation of pharmaceutical companies to start, and then analyze the characteristics of pharmaceutical products and product market positioning, and finally using SWOT analysis marketing channel for pharmaceutical companies to conduct a comprehensive diagnostic mode.
Part IV: Pharmaceutical Marketing Channel Optimization Strategies. Part of this is the focus of this thesis chapters, from two aspects of the marketing channels to optimize.
Key Words Luzhongshenghe Pharmaceutical Company
Marketing channels SWOT analysis
目 录
摘要 I
Abstract II
第1章 绪论 1
1.1 论文研究的背景 1
1.2 论文的研究目的和意义 1
1.3 文献综述 2
1.3.1 国外研究现状 2
1.3.2 国内研究状况 4
1.4 本文的研究方法 5
第2章 相关理论概述 6
2.1 市场营销学相关理论 6
2.1.1 市场营销的定义 6
2.1.2 市场营销理论的主要研究内容 6
2.2 营销渠道的设计 7
第3章 XX药业公司营销渠道的现状及存在的问题 9
3.1 XX药业公司的简介 9
3.1.1 xx药业公司概况 9
3.1.2 xx药业公司药业的产品种类 9
3.1.3 xx药业公司销售状况 10
3.2 XX药业公司现有的营销渠道模式 10
3.3 XX药业公司医药营销渠道存在的问题 11
第4章 XX药业公司的营销渠道优化 14
4.1 XX药业公司营销环境的SWOT分析 14
4.1.1 xx药业公司的优势分析 14
4.1.2 xx药业公司的劣势分析 15
4.1.3 xx药业公司的机会分析 15
4.1.4 xx药业公司面临的威胁分析 16
4.2 XX药业公司的营销渠道的原则与目标 17
4.2.1 xx药业公司营销渠道优化设计的原则 17
4.2.2 xx药业公司渠道优化设计的目标 18
4.3 XX药业公司营销渠道优化方案实施管理 18
4.3.1 xx药业公司营销渠道成员管理 18
4.3.2 xx药业公司营销渠道中冲突管理 20
4.3.3 xx药业公司营销渠道中促销管理 21
4.3.4 xx药业公司营销渠道人员绩效管理 23
4.3.5 xx药业公司新渠道的建设与维护 23
结束语 25
致谢 26
参考文献 27
